Для того, чтобы эффективно заинтересовать покупателя и мотивировать его к покупке именно на вашем веб-ресурсе, необходимо составить грамотные описания товаров.
В настоящее время всё большее количество людей предпочитают совершать покупки не в традиционных торговых точках, а посредством интернет-магазинов. Действительно, веб-ресурсы такого плана предоставляют широкий спектр возможностей: неторопливо ознакомиться с большим ассортиментом товаров, совершить покупку, не выходя из дома и многое другое.
Число интернет-магазинов, предлагающих товары самых разнообразных типов, растет с каждым днем. Следовательно, конкуренция становится всё более острой. Эффективный способ заинтересовать покупателя и мотивировать его к покупке именно на вашем веб-ресурсе — составить грамотные описания товаров.
Написание текстов такого формата может показаться простой задачей, однако это далеко не так. Описание товара, которое будет выполнять свою главную функцию — продавать, должно обладать рядом важных качеств. Текст должен не только информировать потенциального покупателя о технических или иных характеристиках продукта, но и наглядно демонстрировать те выгоды и преимущества, которые приобретает человек с покупкой данной вещи.
Как правило, текст описания имеет небольшой размер: в пределах 1000 символов. Лаконичная форма важна для легкости восприятия текста покупателем, но для автора это означает необходимость максимально точно и емко изложить буквально в паре абзацев суть уникального торгового предложения. Заострим внимание на этом моменте: копирайтинг текстов описаний товаров предполагает обязательное освещение эксклюзивной выгоды от покупки именно этого товара и именно в этом магазине.
Описание не должно ограничиваться шаблонным перечислением физических характеристик товара: этого недостаточно для того, чтобы покупатель остановил свой выбор именно на вашем предложении в ряду конкурентов. По сути, описание товара в интернет-магазине выполняет функцию продавца-консультанта в торговом зале. Соответственно, небольшой текст должен информировать о положительных качествах продукта или услуги и стимулировать к покупке ничуть не хуже, чем обученный продавец.
Достойным критерием оценки качества описания может служить то информационно-эмоциональное поле, которое создает текст. Иными словами, создает ли описание товара при ознакомлении ощущение счастливого обладания вещью. Преимущества товара должны быть показаны не отвлеченно и сухо, а как бы через призму взгляда самого клиента, будущего владельца. Необходимо установить некую эмоциональную связь с продаваемой вещью, внушить покупателю представление о радужных перспективах различного плана, открывающихся для него с совершением покупки. В противном случае потенциальный покупатель с легкостью перейдет на страницу конкурентов.
Взглянуть на ассортимент глазами покупателя и написать оригинальный и эффективный продающий текст — задача для профессионалов. Доверьте копирайтинг текстов описаний специалистам, и вскоре кривая продаж подтвердит преимущество профессионального подхода к разработке текстов описаний товаров перед торопливым копированием шаблонных и серых перечислений свойств продукции.