Не имея опыта по продаже недвижимости, очень трудно разобраться в этом вопросе без советов профессионала. При обращении к профессионалам успех дела будет зависеть от выбора стратегии и правильного решения вашего дела. Наши рекомендации для тех, кто хочет продать свою недвижимость, и для того кто хочет обменять, соответственно продав одну и купив другую жилплощадь.
Продажа и обмен недвижимости – это стресс для участников.Продавец боится продешевить. Информация с газет, интернет-порталов, приводит к глубоким заблуждениям при попытке самому дать адекватную оценку своему жилищу. Заглянув в газету, вы ищете похожую по параметрам с вашей квартиру. Находите самою дорогую и радуетесь, совсем не учитывая, того, что такая стоимость может быть не обоснована по ряду причин. Ставить цену за свои хоромы вы можете, конечно, любую, но вопрос в другом – получим ли мы желаемую сумму? Стоит знать, что основное количество объявлений поступает от риэлторских компаний, соответственно в цену включены все комиссионные сборы. Поэтому настоятельно рекомендуем: ненужно самому давать оценку своей недвижимости. Этим вы создаете стойкую, но неправильную установку. Еще один вопрос – это неверие в компетентность риэлтора. И что парадоксально, клиенты отказываются от услуг профессионалов на начальном этапе, настраивая свое подсознание на других, готовых оправдать все их ожидания. Вот к вам приходит улыбчивый агент и начинает расхваливать все, что видит. «Вот это удача!» - подумали вы, вспомнив посещение предыдущего риэлтора. Предыдущий тоже был улыбчивый. А как дошло дело до цены, начал трясти перед лицом кучей листков с графиками, доказывая, что за такую цену нам никак не продать. Ели отделались от него. То ли дело новый агент – профессионал в своем деле. И вы счастливый, подписываете договор, даже не читая его, кроме строки, где прописана цена, согревающая вашу душу. Но к сожалению, вы попались на лестные обещания… И еще не последний раз придется вам встретиться с этим улыбчивым агентом, чтобы поговорить о снижении цены. Потому что получается, что за такую сумму квартира не будет продана. И в финале вы продадите по той самой цене, которую вам предлагал первый риэлтор, так вам непонравившейся. А стоило ли тогда так все затягивать?
Чтобы с вами не произошло такого и чтобы не отдать квартиру за бесценок, требуйте у риэлтора доказательств его профессиональной деятельности и адекватности его действий.
Любой квалифицированный риэлтор должен иметь у себя электронную базу данных. При обращении к нему, он вам продемонстрирует для сравнения множество вариантов, схожих с вашим. Покажет динамику цен и статистику. Вместе с ним вы подберете наиболее соответствующую цену на вашу жилплощадь. Не исключаем вариант, что она окажется не такой оптимистичной, как вам хотелось. И самое важное, что вы теперь не будете сомневаться в объективности и профессионализме риэлтора, доказавшего свои расчеты ведением статистики и сравнительного анализа. Без сомнения, теперь он может представлять ваши интересы на последующих этапах сделки.
Многие продавцы, которые убедились в профессионализме агента, с оптимизмом настраиваются на сотрудничество. В особенности если обращение было сделано по рекомендации друзей, успешно решив проблему с продажей или обменом недвижимости. Но когда доходит дело до заключения договора, продавец заявляет, чтобы ему нашли покупателя, а потом подпишем договор. Но любой уважающий себя риэлтор, не согласится с такими условиями. Поэтому, для нормальной организации отношений следует заключить договор. Перед заключением договора, нужно ознакомиться с агентством недвижимости, в которой работает выбранный вами агент, изучить все условия и решить сопутствующие вопросы.
Статья предоставлена: АН Пентхаус
